五粮液与经销商矛盾激化 当前一批价再次下滑200元

　　据《投资者报》消息，五粮液眼下正面临诸多困扰，春节过后不久的3月初，就有券商分析师在研报中提到，五粮液的一批价已经从春节前的950元高点降至850元左右。只是当前一批价再次降至730元，使各方矛盾更为激化。

　　"五粮液现在的压力是最大的，52度五粮液一批价（一级经销商批发价）已经从高点的950元回落到现在的730元。"在谈及当前白酒企业面临的压力时，一位酒类流通企业高层表示。

　　五粮液眼下正面临诸多困扰，春节过后不久的3月初，就有券商分析师在研报中提到，五粮液的一批价已经从春节前的950元高点降至850元左右。只是当前一批价再次降至730元，使各方矛盾更为激化了。

　　事实上在春节后的销售淡季，高端白酒普遍销售平淡，一批价相应地都有一定幅度下滑。一些经销商告诉《投资者报》记者，53度飞天茅台一批价从去年12月高点的1970元回落至目前的1300元左右（计划内出厂价619元，计划外出厂价819元）；国窖1573 目前一批价800 元左右（计划内出厂价635元，计划外出厂价889 元）；洋河由于团购价、商超供货价、酒店供货价都是酒厂统一规定的，因而一般不存在一批价频繁波动的现象。

　　除了市场价格体系难以维持之外，酒厂与渠道的矛盾正日益突出：一方面，提价后面临终端需求疲软，部分经销商悄悄调降零售价格以求资金更快回笼；另一方面五粮液酒厂为保持其高端酒的品牌定位，实行严格的终端价格控制，甚至还欲继续提高出厂价，使经销商的利润严重受压。

　　与终端需求平淡形成明显反差的是酒厂企业层面一季度的销售数据并不差。如五粮液的一季报披露，五粮液在今年1~3月实现营收82.3亿元，比2011年同期增长了31.81%;实现归属于上市公司股东的净利润30.5亿元，同比增长了46.5%.

　　申银万国证券研究所分析其原因为高端白酒较高的渠道利润相当于一个缓冲垫，且终端需求传导到企业层面需要一个过程。